賣跳蛋能讓月收入上十萬的體驗

故事的主人公小童,是第一波的互聯網小型創業者-淘寶賣家,因為沒有資源,選擇的是進入門檻最低,但是競爭最激烈的女裝行業。由於進入的時間較早,憑著自己的一腔熱血,在當年的那個血海裡,雖然遍體鱗傷,但是小童還算是一個成功者。
然而,時代的車輪並不會給你喘息的機會。隨著天貓的上線,移動互聯網的到來,伴隨著阿里系的崛起,淘寶的沒落,服裝流行趨勢的日新月異,小童的日子越來越難受,內心的焦慮也與日俱增。
經歷了2014年的刷單狂潮以後,在2015年的新年,小童陷入深深思考,刷單肯定不是長久之計,結合自己經營心得以及參閱一些電商高手的著作,小童分析淘寶C店的中小賣家要做好,必須經營如下幾點:
1.店鋪定位。其實任何項目產品在創意萌芽階段都必須要有一個定位,一個淘寶店鋪當然也需要有一個定位,雖然說了好多年,但是對於中小賣家來講就是假大空,自己畢竟不是大品牌,還是悶頭賺錢實在。
當然,這個現狀也並非賣家造成的, 根源出於淘寶規則需要,淘寶是個封閉圈,市場的規則進入這個圈很可能失效,這就是為什麼市場化思維的運營很難做一個日出幾十單的小店,因為淘寶市場是畸形的,他不聽從市場本身。
現在說定位,只是淘寶慢慢開發,試圖盡量還原市場本身而已,淘寶市場和真實市場慢慢重合而已,所以現在要強調風格定位,這就是淘寶想要的,您定位好了,他才知道你想要的,和什麼樣買家適合你。讓淘寶進入一個良性的個性化的購物時代!
2.具有競爭力的產品才是重中之重。好的產品才能撬動流量,同時讓用戶對店鋪形成忠誠。小童自己內心很清楚,自己買衣服不是追求品牌就是追求個性,其實說白了就是追求產品的調性。好的產品自帶流量,當然淘寶也會有規則的傾斜,進一步增加流量。這必然是淘寶的趨勢。
3.弱化刷單和直通車技術等等,把精力用在產品和店鋪上。刷單猶如吸毒,帶來了極度的快感。但是成本持續走高,並且淘寶的“掃毒”力度進一步加強。可謂之在高風險的刀劍上,垂死掙扎。
4.注重整店的積累。既然注重店舖的定位,就不能走過去的野路子,應該注重單品的突破,用不斷的單品突破帶動整店的銷售,形成在用戶心中的美好形象,提高自己的服務質量,帶來源源不斷的轉介紹和重複購買。
好產品才是生命力
2015年折騰了一年,小童的店鋪業績持續下滑,學費倒是交了不少。
2016年的春節,小童思緒頗多!
他決定轉型了!做什麼?不知道,但是標準只有一個-產品要好!
應該選擇一款什麼樣的產品呢?小童坐在電腦前,如同一位打坐的老和尚,不同的是和尚敲的是木魚,他敲擊著鍵盤。一條條新聞、一個個關鍵詞,一張張圖片,在他眼前劃過,在腦海裡翻滾,突然一個外表萌萌的跳蛋湧入他的眼簾!
“就他啦!”小童一聲尖叫,從椅子上蹦起來!
嚇得幫他端茶的女朋友,一不小心,杯子摔在地上。大罵小童神經病!
小童立馬拉住女朋友,滔滔不絕的講了起來。
“淘寶的流量越來越少,大量有實力的店家也都轉移到了天貓,唯有情趣用品這個行業,淘寶上還是一片繁榮,尤其是隨著智能機的普及,情趣用品的銷量指數型增長!最重要的是,情趣用品的特殊性,不能直通車,不能鑽展等等,所以大家只有一條路,就是玩技術!這一點是咱強項,咱勤奮啊!”
“你說的都對!我看過這些店鋪,動輒幾十個系列,幾百個產品,也是要囤貨壓貨!我覺得也晚了!”女朋友搖搖頭說。
“NO!我們不做大系列,不做全品類,我們要做爆品!”小童順手打開了一個視頻,1小時46分鐘,小童說這是從事淘寶以來跟自己女朋友一起看過的唯一一場“電影”-Monster Pub智能健康震蛋發布會,他似乎找到了新的動力,新的方向。
於是乎,夫妻二人做了分工。女朋友,去研究情趣用品銷售的關鍵詞、規則,兩人誓要打造童氏跳蛋銷售法。小童則去了解蜜曰科技的前世今生。
每次售賣都是一個故事
5月4日17時35分,小怪獸在小童的店舖裡正式上線。
17時38分,叮咚一聲,本以為是廣告,居然是小怪獸的第一條諮詢。
“哪個小怪獸更舒服呢?”小童看到這個問題,懵逼了。
趕緊打電話詢問。
終於明白了女生陰道內的A點、G點,順利完成第一單交易時,小童內心狂笑,收穫很大嘛!
可謂是捷報頻傳,五天以後,店鋪就穩定在每天10單以上。夫妻二人也做了明確分工,女朋友主抓客服,小童進一步研究規則。
幸福來的突然,煩惱也就緊跟著來了。當還有15個小怪獸準備補貨時,生產卻全線告急!事後聊起來,最讓小童欣慰的,是小怪獸整體給予了極大的幫助,多方協調生產。小童也用多年積累的經驗,不斷的控制著店舖的銷量,始終維護著用戶的體驗,保證能夠及時發貨。
多年的服裝客服經驗,讓小童女朋友養成和客戶成為好朋友的習慣。經營小怪獸之後,她更是如魚得水,隨著自己兩性知識的掌握,不斷的幫助客服解答除了產品以外的兩性問題,自己也越來越熱愛這份事業。
小童的女朋友曾經說過一句話:情趣用品不讓做廣告怎麼了,真正好的產品靠實力,靠口碑!